成都周边做加工、做配件的企业，展厅里常有一排玻璃柜，样品按型号从小到大摆整齐。客户跟着看一圈，客气两句，出门还是问陪同的销售：他们跟别家到底差在哪。样品能说明做得出什么，说明不了怎么做到的、稳不稳。

不用大改装修，换三种摆法就能让展厅多回答几个问题。

把工序摊开一小段

挑一两道最能体现水平的工序，摆出中间状态的样件、剖面、检具，配一句大白话说明这一步难在哪。客户伸手能摸、能对照，比看一整面资质墙有说服力。做食品、做建材、做五金都适用，无非摆的东西不同。说明文字别用内部术语，来参观的人未必懂行。

做一组看得懂的对比

普通做法和自家做法并排摆，标清差在哪个尺寸、哪种处理、哪道检测。对比不需要贬低谁，把差别指出来就够了。这类展台最容易被客户停下来问，也最方便销售顺势展开讲。要注意所有说法都得能验证，写上去的数字后面得拿得出记录。

还原一个使用场景

零件装在什么设备上、材料铺到墙上是什么效果、包装摆上货架长什么样，做一小块实景往往比十个型号更让人记住。场景区顺手留个顺光的拍摄位，客户拍一张发出去，比折页传得远。

会变的部分留成可换件

型号、参数、案例每年都在更新，整面 UV 打印死，改一次拆一次。固定的工艺说明做扎实，会变的内容做成插槽画框或磁吸板，交付时留一份版面尺寸表和文件规范，企业内部自己就能换。展板字高按站立距离定，两米外读不清的小字，做得再精致也只是装饰。

成都另起一行广告传媒做产品展厅的展板和展台，习惯先问一句客户最常追问什么。把那个问题的答案摆到墙上，样品才不只是样品。