成都周边不少制造企业都有个小展厅，接待客户用。常见布置是一排玻璃柜摆满样品，墙上挂一圈资质证书，剩下的面积放几张产品大图。客户跟着走一圈，客气地点头，出门问陪同的销售：他们跟别家到底差在哪儿。销售往往还得从头讲一遍。

展厅要是只能靠人讲，就等于没起作用。

把能力翻译成能看见的东西

客户真正想知道的通常是三件：做不做得了、稳不稳、出过什么类似的活。对应的展陈不该是形容词，而是实物——关键工序的剖面或样件、检测环节的器具和记录样例、几组同类客户的交付照片配一句说明。这些东西不占地方，却比一整面荣誉墙更能回答疑问。

给讲解留一条顺的线

动线按客户会问的顺序排：先看能做什么，再看怎么做，再看做得稳不稳，最后看合作过谁。每一段只留一个重点，配一块能站着读三秒就懂的展板。字别铺满，图别叠三层，讲解的人才有余地补细节。最怕每个区域都在喊同样几句口号。

常换的内容做成可替换件

产品型号、案例、认证每年都在变，整面 UV 打印死，更新一次就得拆一次。我们一般把固定的工艺说明做扎实，把案例和参数留成插槽画框或磁吸板，换一张画面就能跟上。展厅交付时顺手留一份版面尺寸表和文件规范，后面企业内部就能自己更新。

灯光和观看距离别省

展柜里的样件常常只有一盏顶灯，斜面全是阴影；展板字做得很精致，站两米外读不清。出图时按人站的位置定字高，按样件材质定打光角度，比多摆两件样品有用。成都不少展厅设在厂房里，自然光偏冷，色温也该一起校一下。

成都另起一行广告传媒做展厅美工与展板，习惯先问一句：客户进来最想确认什么。这句话答出来，展什么、怎么排就有方向了。